Tenha como objetivo produzir valor a seu cliente. Sendo assim, o preço ficará em segundo plano, visto que ele verá que precisa de sua marca/ produto.
Para que a compreensão deste texto seja feita de maneira mais incisiva, diferenciarei – neste parágrafo – preço de valor. Preço é o custo em dinheiro do produto/ serviço. Valor deve ser relacionado ao benefício que aquele produto trará ao consumidor.
Apresente os benefícios que sua marca trará ao mercado e aos seus consumidores e, por fim, apresente a eles o preço que pagarão para tê-lo. Grandes marcas, que desejam sustentação sólida no mercado, buscam conhecer a fundo aquilo que seu potencial cliente busca e, assim, geram satisfação em decorrência da aquisição de seu produto. Dessa forma, geram relacionamentos íntegros. O cliente, ainda que veja preços menores na concorrência, estabelecerá uma relação de confiança que não será desfeita por pequenas investidas.
Desse modo, ratificando o exposto no primeiro parágrafo, quando você apresentar o preço, seu cliente já terá entendido que necessita de seu produto e a objeção do preço será desfeita em sua mente.
Vale ressaltar que é importante valorizar o seu produto/marca. No entanto, considere cobrar um preço justo que, realmente, acredite ser coerente com o que está entregando a seu consumidor.
Use a criatividade para despertar as emoções de seu potencial cliente, fazendo com que ele sinta uma imensa vontade de adquirir produtos de sua marca. Lembre-se, sobretudo, de não vender apenas produtos, foque em transformar o problema do seu cliente em solução.
Quando vem à mente solução de problemas, pode-se imaginar somente problemas gigantescos que se acredita que pequenas empresas não possam solucionar. No entanto, a dor de seu cliente pode ser, por exemplo, querer uma lista organizada de lugares de seu interesse para hospedagem ou lanches rápidos em meio a correria hodierna.
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